Ideal Customer Profile (ICP)
Trek de juiste klanten aan met een ICP dat écht richting geeft
Plan AdviesgesprekVeel mkb-bedrijven richten hun pijlen op klanten die op papier passen, maar in de praktijk geen prioriteit geven aan jouw oplossing, Dat kost tijd, energie en budget. Dat kost tijd, energie en budget en levert te weinig op. Wat je nodig hebt, is een scherp ICP dat wél richting geeft.
- Focus je op klanten die klaar zijn om te kopen
- Heb je duidelijke handvatten voor marketing én sales
- Is het praktisch toepasbaar zonder theorie of complex gedoe
Krijg helder inzicht in welke klanten nú urgentie hebben en bij wie je écht impact maakt.
Het probleem: je targeting voelt scherp, maar is in werkelijkheid dof
Veel mkb-bedrijven werken nog met een verouderd beeld van wat een ICP is. Ze definiëren hun ideale klant vaak op basis van oppervlakkige firmographics zoals sector, aantal medewerkers en locatie. Bijvoorbeeld:
“Softwarebedrijven met 10–50 medewerkers in Nederland.”
Dat lijkt een duidelijke doelgroep, maar in de praktijk zegt het niets over urgentie, koopbereidheid of de werkelijke behoefte. Je spreekt klanten aan die misschien wel passen op papier, maar die in de praktijk geen prioriteit geven aan jouw oplossing.
Het gevolg?
Je marketinginspanningen leveren minder op dan je verwacht. Er gaat tijd, energie en budget naar klanten die uiteindelijk niet bewegen.
Dit herken je bijvoorbeeld aan:
- Klanten die geen prioriteit geven aan jouw oplossing
- Een marketingteam dat met hagel schiet en focus mist
- Sales die afhaakt omdat leads niet rijp genoeg zijn
- Gebrek aan grip op wie écht je ideale klant is
- Tijd en energie die verloren gaan aan verkeerde kansen
Tijd om je ICP anders aan te pakken
Als je blijft werken met verouderde klantprofielen, blijf je energie verspillen aan de verkeerde klanten. Wat je nodig hebt, is een ICP dat wél richting geeft en helpt om de juiste keuzes te maken in marketing en sales.
De oplossing: een ICP dat wél werkt
Wij helpen je ICP bouwen op basis van:
- Frictie: waar klanten nú tegenaan lopen
- Gedrag: welke signalen ze online afgeven
- Context: in welke situaties jouw oplossing urgent wordt
Waarom dit werkt
- Praktisch en direct toepasbaar voor je team
- Gebaseerd op echte klantdata, geen aannames
- Zorgt voor betere leadkwaliteit én snellere sales
Wat levert een ICP je concreet op?
Een scherpe, contextgedreven ICP is geen theoretisch model. Het is juist praktisch: het helpt je dagelijks om betere keuzes te maken, gericht te werken en sneller resultaat te boeken. Dit merk je direct in je marketing en sales.
Dit levert het je op:
- Gerichte marketing: je weet precies wie je wél en niet moet benaderen
- Hogere conversie: je spreekt direct de urgentie van de juiste klanten aan
- Meer focus: je marketingteam werkt met een duidelijke richting
